Как в 3 действия остановить падение выручки и начать привлекать клиентов и продавать даже в кризис. Метод, который работал во все кризисы 2014, 2020 и 2022

Даже если ваш рынок сжался, клиенты перестали покупать как раньше и вы несколько месяцев не можете понять, что делать

За 12 лет мы с партнёрами построили компанию «Геомаш» с выручкой 3,5 млрд рублей и штатом 600+ человек, пережили 3 кризиса, и каждый раз не просто выживали, а выходили из них сильнее. Всё это в реальном секторе, где станки, люди и отгрузки, а не слайды и инфобиз.

Если у тебя бизнес, в котором выручка падает уже несколько месяцев, клиенты покупают хуже, а ты не можешь понять, то ли ждать, то ли перестраиваться, читай внимательно.

И вот почему.

Большинство предпринимателей в кризис делают одно из двух: либо замирают и ждут пока «всё наладится», проедая подушку, либо начинают хаотично пробовать всё подряд и сливают последние ресурсы на эксперименты вслепую. И в обоих случаях проигрывают.

А проблема в том, что они пытаются принимать решения, не понимая что конкретно происходит с их бизнесом. Читают аналитику про рынок в целом, а им нужен ответ про конкретно их клиентов, их продукт и их цифры.

Я знаю это не из книг, мы с партнёрами прошли через 3 кризиса и каждый раз начинали с одного и того же: разбирали свой бизнес по частям, находили что ещё живое и на что ставить, и действовали точечно вместо того чтобы спасать всё одновременно.

А для начала прочитай историю одного предпринимателя

ИСТОРИЯ ОДНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Самое странное ощущение, это когда ты не можешь понять, нужно ли спасать свой бизнес или он ещё жив и ты зря паникуешь.

Я живу в этом состоянии уже несколько месяцев.

Выручка сползает, клиенты покупают хуже, но бизнес пока работает, деньги пока приходят, и я каждый день уговариваю себя, что это просто плохой период и скоро всё наладится.

А потом открываю отчёт за месяц, вижу очередной минус и понимаю, что наладиться само может и не наладится.

И вот я завис между двумя решениями, которые требуют противоположных действий.

Если это временный спад, мне нужно экономить и ждать. Если модель умерла, мне нужно срочно перестраиваться.

Выбрать неправильное означает потерять бизнес в обоих случаях, и я не выбираю ничего, потому что не знаю какой вариант мой.

Раньше я всегда знал, что делать. Принимал решения быстро, не сомневался, чувствовал рынок интуитивно.

А сейчас эта интуиция молчит, и я впервые за все годы в бизнесе чувствую себя абсолютно беспомощным.

Я пытался найти ответ. Читал аналитику, слушал экспертов, ходил на бизнес-завтраки.

Одни говорят что скоро отскочит, другие что нужно привыкать к новой реальности.

И каждый раз я выхожу с ещё большей кашей в голове, потому что все говорят про рынок в целом, а мне нужен ответ про конкретно мой бизнес.

Смотрю на конкурентов и пытаюсь считать их поведение как подсказку. Кто-то закрывается, кто-то наоборот расширяется.

И я не могу понять, кто из них видит картину правильно, а кто в такой же растерянности как и я.

А время уходит. Я это чувствую.

Подушка, которая полгода назад казалась надёжной, уже наполовину съедена. И если мне действительно нужно перестраиваться, то с каждым месяцем ожидания у меня остаётся всё меньше ресурсов на это.

Жене я говорю «всё нормально, рабочие моменты». Но я сам не знаю, нормально или нет.

И я оттягиваю честный разговор, потому что для честного разговора нужно самому понимать что происходит, а я не понимаю.

Иногда по вечерам я ловлю себя на мысли, что может быть ответ уже давно очевиден, а я просто боюсь его увидеть.

Что я ищу не правду, а утешение. Что мне хочется верить в восстановление, потому что альтернатива означает начинать заново, а начинать заново, когда тебе за 35 и есть семья и обязательства, это страшно.

Я не могу позволить себе ждать ещё полгода. И не могу позволить себе действовать наугад.

Мне нужен кто-то, кто посмотрит на мои цифры, на моих клиентов, на мой рынок и скажет прямо: вот что происходит конкретно у тебя, и вот что тебе делать.

Так продолжалось до тех пор, пока я не попал на встречу-разбор к человеку, который за 12 лет построил компанию с выручкой 3,5 млрд, пережил в ней несколько кризисов и каждый раз точно понимал, когда нужно пережидать, а когда перестраиваться.

За 1 час он дал мне то, что я не мог получить полгода: конкретный ответ, какой сценарий мой, и конкретный план, что с этим делать.

Ниже я расскажу, как устроена эта встреча и что конкретно вы получите за этот час.

КАК ПРОХОДИТ ВСТРЕЧА-РАЗБОР?

Блок 1. Увидите свой бизнес глазами совладельца миллиардной компании

Когда выручка падает, предприниматель обычно начинает искать ответы снаружи: читает аналитику, слушает экспертов, смотрит что делают конкуренты. Одни говорят что скоро отскочит, другие что нужно привыкать к новой реальности. Информации море, а ясности ноль, потому что все говорят про рынок в целом, а не про его конкретный бизнес.

Забудьте об этом.

Мы с вами разберём ваш бизнес так, как я разбирал бы свой. Вы расскажете, откуда приходят клиенты, кто из них продолжает покупать, кто перестал и почему, какие продукты просели, какие держатся, где маржа сжалась, а где ещё есть запас.

Я задам вопросы, которые вы сами себе не задавали, потому что когда ты несколько месяцев варишься в падающих цифрах и противоречивых прогнозах, глаз замыливается и ты перестаёшь видеть то, что очевидно снаружи.

Через призму 12 лет опыта, компании с выручкой 3,5 млрд и 3 кризисов, через которые я прошёл, я покажу вам конкретные индикаторы, по которым определяется, временный это спад или необратимое изменение. Не по рынку в целом, а конкретно по вашим данным.

В результате вы впервые за несколько месяцев получите конкретный ответ на вопрос, который вас парализует: ваша модель ещё живая или нет. Не прогноз, не мнение, не «зависит от», а чёткий вывод, основанный на ваших реальных цифрах.


Блок 2. Определите, на каких клиентах, продуктах и каналах нужно сделать ставку прямо сейчас

Теперь когда мы видим реальную картину, переходим к главному.

Большинство предпринимателей в кризис пытаются спасти всё одновременно: и старых клиентов удержать, и новых найти, и продуктовую линейку сохранить, и расходы порезать. В итоге ресурсы размазываются тонким слоем и не работает ничего.

Мы с вами определим, какие части вашего бизнеса ещё живы и способны расти даже в текущей реальности, а какие тянут вниз и жрут ресурсы.

Я покажу вам, как я принимал такие решения в своей компании в каждый из 3 кризисов: на что ставил, от чего отказывался и почему.

Мы пропишем конкретно: вот эти клиенты, вот этот продукт, вот через этот канал, вот по такой цене. И вот почему ставка именно на это, а не на 5 других вариантов, которые тоже кажутся логичными.

В результате у вас будет не размытое «нужно как-то адаптироваться», а конкретный фокус: вот на чём я зарабатываю в ближайшие 6 месяцев, вот что отпускаю, вот почему это сработает. Впервые за долгое время вы перестанете метаться и почувствуете, что можете действовать, а не ждать.


Блок 3. Составите план действий на 90 дней, чтобы привлекать клиентов и продавать даже на спаде

Когда понятно на что ставить, остаётся вопрос: как привлекать клиентов и продавать, когда у людей стало меньше денег и больше страха их тратить.

Те способы привлечения и продажи, которые работали до кризиса, сейчас дают в 2-3 раза меньше результата, и большинство предпринимателей продолжают делать то же самое, только с нарастающим разочарованием.

Мы с вами пропишем, как перестроить привлечение и продажи под текущую реальность: как разговаривать с клиентом, который боится тратить, как формулировать предложение, чтобы оно закрывало его страхи, а не просто описывало ваш продукт, и через какие каналы сейчас реально получать клиентов без раздувания бюджета.

Мы разложим всё в конкретный план на 90 дней: что вы меняете на этой неделе, что запускаете через 2, что масштабируете через месяц.

Какие расходы режете прямо сейчас, а какие категорически нельзя трогать. И по каким признакам вы будете понимать каждые 2 недели, что план работает.

В результате у вас будет готовый план на 90 дней, привязанный к вашим реальным цифрам, людям и ресурсам, которые есть прямо сейчас.

С конкретным первым шагом завтра утром и конкретными критериями, по которым вы сами увидите, работает это или нет.


А ЭТО РЕАЛЬНО СДЕЛАТЬ ЗА 1 ВСТРЕЧУ?

Вопрос хороший. Если бы я не прошёл через 3 кризиса сам, я бы тоже сказал нет, невозможно.

Но мы с партнёрами построили компанию с выручкой 3,5 млрд, и каждый раз когда рынок сжимался, я начинал с точно такого же разбора: что у нас живое, что мёртвое, на что ставим, от чего отказываемся.

1 час не спасёт ваш бизнес за ночь. Но он даст вам то, чего у вас нет уже несколько месяцев: ясность. А когда есть ясность, появляется способность действовать.

Это как с врачом: вы можете годами гуглить симптомы и пробовать разные таблетки, а опытный специалист задаст 5 вопросов и за 15 минут скажет, что с вами и что делать, потому что он видел тысячу таких случаев.

Ты можешь продолжать читать аналитику и надеяться, что кто-то из экспертов наконец скажет правду. Можешь ещё несколько месяцев стоять на развилке, пока подушка тает. Можешь ждать пока «ситуация прояснится», хотя она может не проясниться никогда.

Или ты можешь потратить 1 час и получить конкретный ответ, какой сценарий твой, на что ставить и что делать начиная с завтрашнего дня. От человека, который пережил 3 кризиса и каждый раз точно знал, когда нужно терпеть, а когда разворачиваться.

И СКОЛЬКО СТОИТ ВСТРЕЧА-РАЗБОР ОТ СОВЛАДЕЛЬЦА МИЛЛИАРДНОЙ КОМПАНИИ?

Давай посчитаем. Час времени совладельца компании с выручкой 3,5 млрд ₽ и 600 сотрудниками, который пережил 3 кризиса и каждый раз точно знал, когда нужно терпеть, а когда разворачиваться, сколько это стоит на рынке? И можно ли вообще это купить.

Обычно такие предприниматели берут за встречу от 150 000 до 500 000 рублей, и это если они вообще соглашаются работать с кем-то лично.

Чаще всего к ним попадают только через закрытые клубы, рекомендации или программы за несколько миллионов в год.

Но сейчас ситуация другая.

Я запускаю новый формат часовой встречи-разбора для предпринимателей, которые застряли в неопределённости и не могут понять, что происходит с их бизнесом, и мне важно провести первые 50 разборов, собрать результаты и обкатать процесс в онлайне, поэтому стоимость сейчас не 150 000, не 50 000 и даже не 30 000.

10 000 рублей.

По сути это стоимость хорошего ужина в ресторане.

Только после ужина ты вернёшься домой сытый и с тем же вопросом в голове, на который не можешь ответить уже несколько месяцев, а после этой встречи ты выйдешь с конкретным ответом, какой сценарий твой, на каких клиентах и продуктах делать ставку прямо сейчас, и с планом действий на 90 дней, чтобы привлекать клиентов и продавать даже на спаде.

От человека, который пережил 3 кризиса в компании с выручкой 3,5 млрд и каждый раз точно знал, что делать когда рынок сжимается.

А В ЧЁМ ПОДВОХ?

Подвоха нет, есть причина.

Я 12 лет строил компанию с выручкой 3,5 млрд, пережил в ней 3 кризиса и последние годы работаю с предпринимателями лично в офлайне, а сейчас хочу проверить, можно ли за 1 час онлайн-разбора дать конкретный результат, с которым ты выйдешь и начнёшь действовать на следующее утро.

Мне нужны первые 50 предпринимателей, на которых я это обкатаю. Ты получаешь разбор по цене, которой больше не будет, я получаю подтверждение что формат работает, а после этого цена будет совсем другой.

Всё честно.

Я ГОТОВ, ЧТО ДЕЛАТЬ?

1. Нажми на кнопку ниже, откроется телеграм.
2. Отправь заготовленное сообщение.
3. В течение 5 минут я с тобой свяжусь и мы договоримся о времени встречи.

Одно условие: ты собственник бизнеса, у которого падает выручка и ты не можешь понять, временный это спад или твоя модель больше не работает, не коуч, не фрилансер, не стартапер.

Предприниматель с реальным бизнесом, который приносил деньги, а теперь сползает, и ты не знаешь что с этим делать.

Если это про тебя, жми кнопку.

P.S. Цена прямо сейчас составляет всего 10.000 руб в качестве вводного специального предложения.

В самом ближайшем будущем цена увеличится, чтобы отразить истинную стоимость. Запишись сейчас на встречу-разбор или придется заплатить намного больше чуть позже.