КАК ПРОХОДИТ ВСТРЕЧА-РАЗБОР?
Блок 1. Увидите свой бизнес глазами владельца миллиардной компании
Когда предприниматель чувствует что упёрся в потолок ниши, он обычно делает одно из двух: либо пытается выжать из текущего рынка последние капли, либо наугад запускает новое направление, тратит месяцы и миллионы, и возвращается обратно ни с чем.
Забудьте об этом.
Мы с вами разберём ваш бизнес так, как я разбирал бы свой.
Вы расскажете что продаёте, кому, по какой цене, через какие каналы, где сейчас потолок и почему вы считаете что расти дальше некуда.
Я задам вопросы, которые вы сами себе не задавали, потому что когда 8 лет варишься в одной нише, глаз замыливается и ты перестаёшь видеть то, что очевидно снаружи.
Через призму 12 лет опыта и компании с выручкой 3,5 млрд я покажу вам, где заканчивается реальный потолок вашей ниши, а где потолок который вы сами себе придумали.
Потому что в 7 из 10 случаев предприниматели думают что выбрали всё, хотя на самом деле выбрали только то, что лежало на поверхности.
В результате вы поймёте, действительно ли ваша ниша исчерпана или внутри неё есть скрытые точки роста, которые вы не замечаете потому что слишком долго смотрите на свой бизнес изнутри.
И если ниша действительно упёрлась, у нас будет честная картина того, что у вас есть и от чего можно оттолкнуться.
Блок 2. Определите 1 направление роста, которое продолжает то, что у вас уже есть
Теперь когда мы видим реальную картину, переходим к главному.
Большинство предпринимателей в вашей ситуации пытаются выйти на новый рынок как новички, с нуля, без репутации, без связей, без понимания правил. Поэтому и проигрывают тем, кто на этом рынке уже давно.
Мы пойдём другим путём.
Мы с вами определим направление, в которое ваша текущая экспертиза, клиентская база, команда и репутация переносятся как конкурентное преимущество, а не обнуляются.
Я покажу вам метод, через который прошли десятки моих предпринимателей в такой же ситуации: как найти смежный рынок, на который вы заходите не как новичок, а как игрок с многолетним фундаментом.
Мы с вами пропишем конкретно: вот этот продукт или услуга, вот этим клиентам, через вот этот канал, и вот почему именно это направление, а не 3 других которые тоже выглядят привлекательно.
В результате у вас будет не список из 5 вариантов «можно попробовать», а 1 конкретное направление роста с чётким обоснованием почему именно оно.
Впервые за долгое время вы перестанете метаться между идеями и почувствуете ясность: вот куда мне идти и вот почему это сработает.
Блок 3. Составите план выхода на новый рынок, который не убьёт основной бизнес
Когда понятно, куда двигаться, остаётся самый болезненный вопрос: как начать строить новое и не потерять то, что уже работает?
Потому что именно на этом вы спотыкались каждый раз, отвлекались на новый проект, основной бизнес проседал, приходилось бросать всё и возвращаться.
Поэтому мы с вами пропишем план, в котором выход на новый рынок не конкурирует с текущим бизнесом за ваше время и ресурсы.
Что можно запустить силами текущей команды, что потребует нового человека, где можно протестировать направление за 2-3 недели без серьёзных вложений, а где потребуется бюджет и сколько.
Мы разложим всё по конкретным шагам: что вы делаете на этой неделе, что через 2, что через месяц, что через 3.
Какой результат на каждом этапе и по каким признакам вы поймёте, что направление работает, а по каким пора остановиться и не закапывать деньги дальше.
В результате у вас будет готовый план выхода на новый рынок на ближайшие 6 месяцев, привязанный к вашим ресурсам и вашей команде.
С конкретным первым шагом на следующей неделе и чёткими критериями успеха на каждом этапе, чтобы на этот раз вы точно знали работает это или нет, а не тратили полгода и миллионы вслепую.
А ЭТО РЕАЛЬНО СДЕЛАТЬ ЗА 1 ВСТРЕЧУ?
Вопрос хороший. Если бы я не прошёл этот путь сам, я бы тоже сказал нет, невозможно.
Но мы с партнёрами построили компанию с выручкой 3,5 млрд и заняли 70% рынка. И не потому что сидели в одной нише, а потому что несколько раз находили точки выхода на смежные рынки, каждый раз начиная с точно такого же разбора.
1 час не построит вам новое направление. Но он покажет вам то, что вы не видите изнутри своей ниши. А когда увидите, уже не сможете это развидеть.
Это как с врачом: вы можете годами гуглить симптомы и пробовать разные таблетки, а опытный специалист задаст 5 вопросов и за 15 минут скажет что с вами и что делать, потому что он видел тысячу таких случаев.
Ты можешь продолжать сидеть в своей нише и надеяться что потолок как-нибудь сам поднимется. Можешь наугад запустить ещё 1 направление и ещё раз потерять деньги и полгода жизни. Можешь ещё 2 года ходить вокруг этого вопроса и так и не решиться.
Или ты можешь потратить 1 час и выйти с конкретным направлением роста, которое продолжает то что у тебя уже есть, и планом как туда попасть без риска потерять основной бизнес.
С первым шагом на следующей неделе.
